プロ営業マッチングサービス「カクトク」／Monthly Pitch! スタートアップの扉

満田 聖也 さん

 

サービス概要：
優秀な営業チームを必要とする企業と、実績豊富なプロの営業チームをマッチングする、プロ営業マッチングサービス「カクトク」を運営するのはカクトク社です。

同社には様々な専門性と営業力をもつ営業人材が1.7万人登録。そこからさらにプロ営業テストを通過した方々で、その合格率はわずか5%という狭き門の中から、自社の営業課題に見合った最適な人材を選び、プロジェクトチームを編成。チームは営業戦略を立案し、実行までをワンストップで支援します。

従来の営業外注業界はその構造上、実力がある人材でも大手BPO会社の二次・三次請けしかできない状況にありました。一方カクトクは、営業人材が一次請けとして企業から直接受注できる体制を構築しています。その結果、独立から1年で年商1億円を超えるようなプロ営業人材も誕生しているようです。

Monthly Pitch編集部はココに注目：
企業が自社プロダクトに沿った営業組織を構築したいと思っても、人材の採用と育成は簡単ではありません。こうした背景から、営業の外注市場は右肩上がりで成長を続けています。しかし従来型の営業代行では、例えば発注する企業がマニュアルを用意しないと成果が出ず、また外注先の専門性やスキル不足といった課題があるのも事実です。カクトク社は、営業人材の審査と、営業に特化したマッチングモデルを構築することでこの状況の改善を試みます。

カクトクを利用したある大企業は、ターゲットリストの20%との商談を実現。大手企業での利用も増加し、カクトクの商談化後の成約率は、大手代行会社の2倍に達しているそうです。

今後は営業に特化した転職エージェントの事業も展開予定。営業人材に対して、独立を含めたキャリアのサポートもしていく予定です。